Главная / Исследование стратегии манипулирования

Исследование стратегии манипулирования

Опубликовано Мир науки и техники в 7 Август, 2014 - 13:47.

Исследование стратегии манипулирования

Ученые из Института эволюционной биологии имени Макса Планка в Германии провели эксперимент, целью которого было доказать, что, как правило, людьми можно манипулировать в течение короткого времени, но многие из них не поддаются на продолжительную эксплуатацию.

Так называемая дилемма узника – это любимый эксперимент ученых, которые занимаются теорией игр, сообщают новости науки и техники. Она дает возможность исследовать социальное поведение человека. Игроки, которые не знают друг друга, настроены или на сотрудничество, или на измену. Если оба предпочитают измену, то выигрыш ни одного из них не будет большим. В случае общего сотрудничества оба будут удовлетворенными. Но самую большую прибыль получает эгоист, который давит на того, кто может пойти на компромисс.

При условии одной встречи эгоизм и давление – самый успешный способ поведения. Но учитывая то, что в реальной жизни, как правило, встречаются, по меньшей мере, дважды, целесообразнее предположить: происходит несколько раундов игры. До недавнего времени самой успешной стратегией считали стратегию "победитель - остается, неудачник - идет".

Недавно американские ученые открыли другую, более успешную, тем не менее, морально низкую стратегию: игрок кооперирует с конкурентом, но только для того, чтобы в соответствующий момент получить для себя выгоду. "Такой игрок сознательно идет на сотрудничество в отдельных случаях и побуждает другого участника к углублению партнерства. Он формально заставляет создать альянс, но со временем может нанести удар и получить желаемое", - рассказывает Христиан Гильбе, который работает в частности и в Гарварде.

Участники эксперимента почти 60 раз оказывались перед дилеммой узника, действуя против незнакомого соперника. Они не знали, что их конкурентом есть компьютерная программа, которая применяет разные игровые стратегии.

Результат опыта удостоверил: игрок, который пользуется готовностью оппонента к сотрудничеству, сначала обретает успех.

"Подлость заключается в том, что на игрока осуществляют правомерное давление, каждый раз принуждая к сотрудничеству, которое приносит пользу только шантажисту, - объясняет Манфред Милинский из Института эволюционной биологии имени Макса Планка. - Много участников эксперимента, оказываясь на месте того, кого эксплуатируют, со временем начинали ощущать острую фрустрацию, развивали правомерное ощущение отвращения к своему незнакомому партнеру, не понимая, что борются с компьютером".

Такой поворот в реальной жизни может стать причиной кардинального изменения отношений.

В конце концов, манипуляторы вредят сами себе: в течение всех раундов эксперимента шантажистская стратегия достигает наименьших побед. Вместе с тем щедрость приносит максимальный выигрыш. Если виртуальные игроки не старались предать людей-противников, а работали на успех, тогда и компьютер срывал куш.

Исследование социального поведения человека в обществе – достаточно популярная тема. Сегодня проводятся различные тренинги, семинары, конференции для людей, которые желают узнать больше об этом или поделиться результатами собственных исследований. Для проведения таких семинаров или тренингов необходима аренда аудитории. Актуальную информацию об этом узнавайте на сайте arenda-unic.ru.

Теги: , ,

Читайте нас тут


Наш RSS В Контакте [info]

Фото обзоры

Рейтинг@Mail.ru