Главная / Почему мы совершаем ненужные покупки?

Почему мы совершаем ненужные покупки?

Опубликовано Мир науки и техники в 5 Май, 2014 - 06:46.

Почему мы совершаем ненужные покупки?

Шопинг для многих людей стал настоящим увлечением. Не удивительно, что ученые постоянно проводят различные эксперименты с целью определить, как шопинг-терапия влияет на настроение человека и состояние его здоровья в целом. Но сегодня мы поговорим о другой стороне шопинга, а именно об ухищрениях продавцов, благодаря которым наш поход по магазинах становится очень плодотворным.

Купив что-то по удобной цене, вы гордитесь своим умением находить наилучшие предложения. Но почему вы решили, что это была выгодная покупка?

Ученые считают, что покупатели часто не помнят реальной стоимости товаров. Наше восприятие зависит от цены, которую мы увидели первой, сообщают новости науки и техники. Если в магазине рядом с хлебопечкой за 250 долларов поставить хлебопечку за 450 долларов, продажи более дешевого товара возрастут. Поэтому можно сделать выводы: если в магазине не могут продать товар, то ставят возле него что-то более дорогое. Более дешевый товар будет выглядеть очень выгодным предложением.

Рекомендуем: Можем ли мы отличить хорошее вино от плохого?

Когда мы чувствуем себя обманутыми, мы буквально ощущаем отвращение - даже если речь идет о важной покупке. Представьте себе ситуацию: вечер, вы сидите голодные в своей комнате в отеле, а в мини-баре лежит шоколадный батончик. Но цена его очень высокая, и вы готовы бороться с чувством голода, лишь бы не чувствовать себя обманутым. С другой стороны после выгодного предложения мы чувствуем себя удовлетворенными. Даже ненужный хлам выглядит привлекательным, если стоит копейки.

Чтобы лучше продавать товар, нужно правильно его поставить в магазине. Ученые проводят различные исследования, чтобы выяснить привычки покупателей. Например, мужчины-покупатели лучше замечают товары на верхних полках, а женщины, наоборот, в первую очередь обращают внимание на близко расположенные товары. Поэтому огромные средства тратятся на рациональные мобильные стеллажи, подробнее о которых можно узнать на сайте maksteel.ru. Покупка стеллажей для магазина – очень важный момент.

Шопинг - это игра на внимательность. Покупатели очень остро ощущают несправедливость. Но при этом не считают нужным узнать реальную стоимость вещей и принимают решение о покупке, основываясь на той информации, которую они получили в магазине. Поэтому ухищрения продавцов, приемы мерчендайзинга очень эффективны.

Теги: , , ,

Читайте нас тут


Наш RSS В Контакте [info]

Фото обзоры

Рейтинг@Mail.ru